仕事の質を変える新たな視点

もっと自分のポジショニングというものを意識したほうがいいと思う。もったいない。せっかくの資産が強みになっていない…。

前置きもなく始めましたが、自分のポジショニングは、自分自身をマーケティングするときに意識したほうがいいポイントなのです。

マーケティングの基本にSTPという考え方があります。

Segmentation（事業領域・市場）

Target（ビジネスターゲット）

Position（ポジショニング・優位性・強み）

自社がビジネスを行う市場はどこで、誰がターゲットで、競合他社に対してどんなポジションを築き、どんな優位性を持ってビジネスをするのか、という定義です。

STPを定義するためには３C分析が欠かせません。

Customer（消費者・市場動向）

Competitor（競合他社・事業環境）

Company（自社の資産）

これら、自分とお客さまと周囲の環境をよく把握したうえで、STPつまり、自分たちの戦略のベースを固めてゆくわけです。

STPが定まれば、そのポジションをいかに構築してゆくか、という視点でさまざまな戦略を描いてゆくことができます。たとえば商品戦略・価格戦略・販促戦略・チャネル戦略などなど。

しかし、このSTPがあいまいだと、自分たちの優位性があいまいになる戦略を描いてしまったり、狙っているポジションとは異なるところに行こうとしたり、と混乱をきたすことが少なくありません。

残念ながら、それでは成功することなどできません。自分たちの限られた資産（人・モノ・カネ・時間など）を最適配分することができない戦略では、資産を強みに変えることが難しいからです。

ですから、STPを明らかにして、自分たちが進むべき道をはっきりとさせることが成功・成長には非常に重要になってくるのです。

もちろん、このことは企業だけでなく、ビジネスパーソン一人ひとりに当てはまります。

だから、自分のSegmentation、Target、Positionを一度整理してみることをオススメしています。

ただ、上から落ちてくる指示に従うだけではなく、自分の進むべき道をはっきりとさせた上で、日々の仕事に取り組む。

そうすることで、より「やるべきこと」が見えてくるはずですし、それよりも大切な「やらない仕事・やるべきでない仕事」が見えてくるはずです。

常に、自分自身を俯瞰して見つめることができる視点を持つことで、仕事の質が変わります。

そしてその視点を持つためには、一度、自分を棚卸しして、再構築してみるといいと思います。

たとえるなら、「自分という会社」を経営者の視点で再評価してみるということでしょうか。かくれた強みなんかが見えてくるかもしれませんよ。

自分を俯瞰する視点、経営者としての視点、新たな視点を持つことできっと仕事の質が変わる。

今日は、その視点を持つための方法のひとつをご紹介しました。