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家で働くﾏﾏ日記
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日比 知子
2006年12月14日
ｻｰﾋﾞｽの初期ｽﾃｰｼﾞで考えるべきこと13ヶ条：riya.comの失敗から学ぶ
http://earlystagevc.typepad.com/earlystagevc/2006/09/riya.htmlriyaを調べていて､いいのが見つかったので､ﾁｪｯｸ｡
誤訳もあると思いますので(結構勢いでやってます)､原文ﾁｪｯｸください｡
riyaはriya.comをﾘﾘｰｽ後6週間で方向転換したということです
（その結果がlike.comかな)｡
そのｽﾋﾟｰﾄﾞ感大事すごく大事だよね｡
riyaはすごい話題になっているのに､それで満足しないで方向転換というところもすごいなぁ｡
１．誰からお金をとってくるか
２．彼らがどれだけお金を費やしてくれるか
３．彼らの観点から見て､どれだけ投資を約束してくれるか
４．現時点でのﾏｰｹｯﾄがどれだけ大きいか
５．避けなければならないﾏｰｹｯﾄはどれか：自分たちが意味のあるｱﾄﾞﾊﾞﾝﾃｰｼﾞを持っていないというものが原因で
６．自分たちの競争相手は誰か
７．購入決定時（the key purchase criteria)にどれだけ他と違うのかを示せるか
８．どんなﾕｰｻﾞｰに使ってもらうか
９．どうしてﾕｰｻﾞｰが自分たちのｻｰﾋﾞｽを使ってくれるか
１０．自分たちにとってﾕｰｻﾞの価値は何か：ﾕｰｻﾞの欲求をどうやって学ぶか
１１．競合の参入にとって武器になるもの､ならないもの
１２．損益分岐点はどこか
１３．我々に足らない技術は何か､どこから探してくるか
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