『ドラッカー 時代を超える言葉―洞察力を鍛える160の英知』より。

　

23．自らの所を知り、機会をつかむ

自らの強み、仕事の仕方、価値観がわかっていれば、機会、職場、仕事について、私がやります、私のやり方はこうです、こういうものにすべきです、他の組織や人との関係はこうなります、これだけの期間内にこれだけのことを仕上げます、と言える。

　
ホームとアウェーという言葉があるが、今の自分の仕事がどちらなのかを確かめる。あるいは、仕事を変えようとするときにまた考える。アウェーに向かおうとしているのか、ホームを築こうとしているのか。

常にホームに向かってフォローであり続けなくてもいい。最終的にホームにたどり着くための必要なアウェーと認識できていれば、目の前のアゲインストを受け容れることができる。

ここで言うホームこそが「自らの所」であり、ここに少しでも近づくために日々行動を積み上げる。それがいわゆるキャリアとなる。これは会社員であろうとフリーランスであろうと変わらない。

逆に言えば、1つの仕事を長く続けようと、複数の仕事を転々としようと、本人の中で一貫した筋が通っていれば（あるいは、そうした筋を見いだせれば）、その連綿と続くプロセス全体が「自らの所」となる。コイルの周りに磁界が発生するように、

キャリアについては、次のように総括されている。

「最高のキャリアは、あらかじめ計画して手にできるものではない。自らの強み、仕事の仕方、価値観を知り、機会をつかむ用意をした者だけが手にできる」

　
強みを軸とした「自らの所」というコイルの周りに、機会が引き寄せられる。

　

参考文献

ドラッカーの本、たくさんある中で、どれから読んだらいいか迷っている人にピッタリの一冊。個人レベルから国家レベルまでをムリなくムラなくムダもなく収録。一通り読み、詳しく掘り下げたいと思えたテーマが見つかれば、そこで初めて該当する一冊に降りていけばいい。

独立する前にこの本があったら良かったのに、と読みながら何度も思った。

　

　
↓以下のセミナーにご参加予定の方は、ぜひご一読を！

2/12(金)名古屋、2/24(水)東京、2/27(土)大阪、にて開催。

『ドラッカー 時代を超える言葉―洞察力を鍛える160の英知』より。

　

55．理想のマーケティングとは

消費者運動こそ、企業にとって機会である。なぜなら、マーケティングを企業活動の中心に置かざるをえなくなるさせるからである。マーケティングは基本中の基本の活動である。販売部門を強化してそこにマーケティングを任せるというわけにはいかない。それは専門化すべき活動ではなく、全事業にかかわる活動である。

　
同じページで、

• 「販売とマーケティングは逆である」
• 「マーケティングの理想は、販売を不要にすることである」

とも書かれている。

　
「消費者運動」を個人の仕事に置き換えれば、やらなければならない仕事があるのにいっこうに手がつけられないこと、いわゆる現実逃避（言わばストライキ）となるだろう。

やり方の問題、という切り口もあるが、それは「販売」、すなわち方法論・ハウツー・ノウハウの問題といえる。これとは別に、やらなければならない仕事にスムーズに取りかかれるようになることが「マーケティング」のゴールになる。

ではこの文脈における「マーケティング」とは何を指すか？

それはこちらで書いた「何によって憶えられたいか？」という問い、およびこちらで書いた「顧客の欲求に応えられているか？」という問いと密接に関係している。

この2つを組み合わた「自分はどんな顧客の課題を解決したいのか？」という問いの答えが「マーケティング」ということになる。

何を差し置いても「その人」の役に立ちたい！　「その人の課題」を解決したい！と思える一所（ひとところ）を一刻も早く見つけること。あらゆる経験はこの一所を見つけるためにある、と言っても過言ではない。

　

参考文献

ドラッカーの本、たくさんある中で、どれから読んだらいいか迷っている人にピッタリの一冊。個人レベルから国家レベルまでをムリなくムラなくムダもなく収録。一通り読み、詳しく掘り下げたいと思えたテーマが見つかれば、そこで初めて該当する一冊に降りていけばいい。

独立する前にこの本があったら良かったのに、と読みながら何度も思った。

　

　
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