「希少性」からの解放 私たちの頭は、あまりにも「希少性」ということに弱くできています。

切手のコレクターにはおなじみの話として、「ミスプリの方が価値が高くなる」という現象があります。なぜなら、数が少ないからです。

水とダイヤモンドでは、水のほうが生きる上で必須のものなのに、値段が高くなるのはおかしい、という議論が、経済学的になぜおかしいかというと、ダイヤモンドには希少価値があるからです。人間は、生きるのに必須の物の価値が下がるように、多大の努力を払ってきました。水がダイヤモンドよりも高い世界は、地獄です。

そういうわけで、商売をしたい人は、「希少性に訴える」というのが王道だったのですが、インターネットではこれがうまくいかなくなってきました。「デジタルコンテンツ」という、希少性ゼロの製品を、「商品」にしようとしても、うまくいかないからです。コピーできないようにがんじがらめにしたり、「暗号」したりしてがんばるのですが、そのがんばりはそもそも「希少性」が失われやすい証拠です。

そういう環境下でもなお「商売」したいと思ったら、どういうことをすべきなのか。ということをえんえん論じてくれたのが、『FREE』です。

人は本来、希少性を感じるものが欲しいのです。それは、生物として、潤沢にあるものを意欲的に求めずともいいからです。そういう意味で、動物というのはネガティブな感情に支配されやすいとも言えます。

『FREE』は経済学的な本ですし、「来るべき世の中」の解説本的な性格の本ですが、心理学的にも面白く読めます。希少性というのは、この本でよく説明されているとおり、相対的なものなのです。

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12月11日（金）に開催されるトークショーにゲストとしてお邪魔することになりました。

テーマは「デザイン×心理学：今まで語られてこなかった、その密接な関係とは？」というもの。言うまでもなく、佐々木にデザインは無理ですので、心理学パート担当です。

詳しい内容と、参加日時、会場などは以下の通りです。この日私はメインでしゃべるわけではありませんが、トーク後には懇親会などもあります。心理学的な話題で絡みたいという方もぜひどうぞ。無料です。

『売れるデザインのしくみ』刊行記念トークショー開催のお知らせ

書籍『売れるデザインのしくみ ―トーンアンドマナーで魅せるブランドデザイン』の出版を記念して、アートディレクター、ウジトモコ氏が心理学ジャーナリストの佐々木正悟氏と共に、デザインと心理学の接点について公開トークショーを行います。

日時：2009年12月11日（金）19:00〜20:00（開場18:30〜）

定員：84名様

参加費：無料

会場：Apple Store, Ginza（3Fシアタールーム） 東京都中央区銀座3-5-12　サヱグサビル本館）

※地図

http://www.apple.com/jp/retail/ginza/map/

主催：（株）ビー・エヌ・エヌ新社

 http://www.bnn.co.jp/news/info/post_111.html