発見こそが解決の源泉
発見こそが解決の源泉 価値の高いアイデアを生み出す秘訣はアイデアを投入する対象の“焦点を絞る”こと。「問題の核心」を発見して、その問題の核心を解決するためのアイデアに全力投球する。つまり、枝葉末節な課題や事象に目を奪われず、本質に迫ることが価値の高いアイデアを創造する条件になる。「この会社を何とかしてくれ」なんていう曖昧な問題に対するよりも「この会社の中途採用の人材育成について、効果的な教育カリキ
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2008.03.17
論理思考
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もぐらたたき的発想の悲劇
もぐらたたき的発想の悲劇 先週末に「ＳＰＩＮ」という営業手法の研修を受け、一昨日＆昨日は「インサイトマーケティング」の研修を講師として行った。気がついた点は、ＳＰＩＮとインサイトマーケティングってすごく共通する、ということ。ＳＰＩＮのコア技術は質問技法にあるのだけれど、ＳＰＩＮをものすごく端的に言うと「顧客のニーズが分かるまで提案するな」ということ。「ニーズがわからんうちに提案しても、売れんぜ」と
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2008.03.12
覚悟があれば利益も得られる
覚悟があれば利益も得られる マーケティング力、戦略眼を身につけるための研修がいよいよ来週に開催される。クリエイター×Webマーケティング養成プログラム～Webに成果を生み出すコミュニケーションシナリオ～ 初回講座のテーマは「Strategy：戦略シナリオ」 。その後「Insight：消費者インサイトのシナリオ」 、「Contents planning：コンテンツ設計シナリオ」と進む。 正直な話、か
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2007.12.06
知的生産の経験を積む
知的生産の経験を積む 知識を力に変える術というエントリーでも同様の話をしたけれど、インプットしたモノ（情報であれ、音楽であれ）を、自身の体内で価値変換してアウトプットすることを「知的生産」と呼ぶ。 原材料を投入すると、さまざまな加工が行われ完成品に姿を変えて出てくる工場を思い浮かべると分かりやすいかもしれない。もちろんこの場合、完成品の価値は、完成品に使われた原材料の価値の総計より高くなっている。
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2007.11.27
知識を力に変える術
知識を力に変える術 残念ながら、知識というものは、放置しておくといつの間にか忘却の彼方へ去り行くもの。どれだけインプットの量を増やして知識を吸収しても、ただそれだけでは「力」にはならない。 イチローのバッティングフォームを、いくら穴の開くほど見つめても、ただそれだけでイチローのようなバッティングをすることはできない。たしかに、イチローのスイングの一部始終を知識として蓄えることはできるかもしれない。
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2007.11.01
石を積む人、教会をつくる人
石を積む人、教会をつくる人 二人の職人が、石を積んで何か建物の土台をつくっている。 わたしが、一人の職人に「あなたは何をしているんですか？」と尋ねるとその職人は「見ればわかるだろう。石を積んでいるのさ」と答えた。 もう一人の職人に「あなたは何をしているんですか？」と再び尋ねるとその職人は「これかい。教会をつくっているのさ」と答えた。 はてして、どちらの職人が、より心豊かに仕事に取り組んでいるだろう
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2007.10.26
当たり前のことを実践する難しさ
当たり前のことを実践する難しさ 最強のWebコミュニケーションシナリオ～お客さまとの絆をつくるインサイトマーケティング～ もうすぐ発売となる、この書籍で伝えたいことを一言で表現すると「当たり前のことを当たり前にやる」 ということ。 ・・・・？？ びっくりしただろうか？ 当たり前のことを、当たり前にやる、そんな当たり前のことを書籍にするのか？という疑問が浮かぶ人もいるだろう。 けれど、これまで多くの
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2007.10.15
チラシをつくるな、絆をつくれ
チラシをつくるな、絆をつくれ 2007年の抱負とも言うべきキーワードが、記事タイトルでもある「チラシをつくるな、絆をつくれ」 そして、ついにこのキーワードの集大成である書籍が完成。 最強のWebコミュニケーションお客さまとの絆をつくるインサイトマーケティング 実は発売は10月22日なので、この写真はサンプル本として送られてきたものだ。わたしにとっては昨年12月に上梓したWebビジネスのためのユニバ
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2007.10.12
その技術は「強み」ではない。
その技術は「強み」ではない。 Webデザイナーの採用面接をしていて、ヒジョーに気になることがある。そのやりとりを再現してみるとわたし「あなたが得意なことってなにですか？」デザイナー「SEOについての知識があります！」わたし「では、あなたは、当社にどんな価値をもたらしてくれますか？」デザイナー「ちゃんと集客できるWebサイトをつくることができます！」わたし「・・・・。」デザイナー「？？？」・・・い
投稿者 : 濱川 智 | 投稿日時 : 2007.08.23
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