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あすなろBlogger

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泣き落としのメカニズムを理解しない営業本はカッコつけてて、カッコ悪いので読む気がしない。

2009.09.30

月末というと、恐らくどこの会社でも営業は忙しく、

お客様先を回っていることだと思います。

最近、営業という職種に全く関係ない人と話から
一般的な営業職のイメージを話されたのですが


営業のイメージ=ヘコヘコしてかっこ悪い

ということでした。

まぁ個人的にも営業がヘコヘコしているという
イメージは正しいかなとも思います。

 

 

ただこの、”ヘコヘコ”には同じ営業から見ると


すごい”ヘコヘコ”


ただの”ヘコヘコ”

があったりもします。
端的にいうと、すごいヘコヘコは、契約を取ってくるヘコヘコで、
ただのヘコヘコは契約を取ってこれないヘコヘコです。

 


一般的に日本語ではこの”ヘコヘコ”をい『泣き落とし』というと思います。

 


新卒を含め、恐らくいろいろな人が営業をやりたくないと
思われる一つの理由がこの”ヘコヘコ”に泥臭さを
感じるところにあって、そのために多くの人がコンサルタントという
名前にキレイさを感じているんだとも個人的には思いますし、
書店に行って、営業関連の本を読んでみたりすると、
営業の人が書く本でもこの泥臭いところには全く触れず、
きれいなロジックロジックだけで、ものが売れるということが書かれています。
(コンサル=論理的で高いスーツをバシッと着こなす。
 営業=スーツに着られて、泥臭い みたいなイメージですね。)

 


ですが、個人的にはこういう本は全く興味がわきません。
むしろ、『かっこつけてて、かっこ悪い』とも思います。
同じ営業職からみていて、泣き落としができる営業は一流だと思います。
なんでかというと今の時代、泣き落としだけで買ってくれる
顧客はいないという理由からで、例えば100億円する
製品を最後は泣き落としで売れる人というのは恐らく、

 ・役員レベルの人と良い関係を持っています。
 ・その会社のことも、製品のことも知り尽くしています。
 ・実は裏で効果のある提案をしています。
 ・競合製品よりも自社製品の方が優れていることを証明しています。
 ・予算期を把握しています。

で、最後の泣き落としというのは、これらを踏まえた上で
最後は”気持ち”ということで、泥臭くなってしまうわけで、
この泥臭さという部分をみない本というのは読むだけ無駄な気がしています。


・・・普段はあんまりこういうエントリーは書かないのですが、
まぁなんというか人それぞれだと思うし、これは個人の意見ということで。

投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2009.09.30 21:18

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FC2ブログ使いやすい!!

2009.09.28

プライベートな日記はFC2で書いているのですが、
かなり使いやすいかも。
あすなろブログはMTで作られているんだけど、
どうしても更新に時間がかかったり写真のアップロードに時間がかかるので
こうするとやっぱりユーザーとしては書く頻度が少なくなってしまい

結局ユーザー離れになっちゃう。

だけどFC2はさくさく動くし、
あとインターフェースがいい!


写真アップロードしやすいし、書きながら完成の記事見れるし、
スキンもかわいいし、あと足跡で、ブログ書いている人のリンクが残るから
同じテーマで書いているブログと思わぬ出会いがあったりして

かなりいいかも。

そして、書きかけで記事がなくならない、自動保存機能もGood! 


Twitterはやっているのも、やっぱり手軽だからで、
こうかんがえると、User Generateなサイトは
さくさく動かないと、そのときは人が集まったかも知れないけど、
長期的に淘汰されていくんじゃないかな。

だって発信する側が少なくなれば、当然、みられるコンテンツも少なくなって
PVも下がると。
そう考えると、ネットビジネスにおいて将来性をみるならPVよりも
アクティブユーザーの数ってかなり重要だなって思わされました。

投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2009.09.28 20:33

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Black Berryをもつ理由がなんとなくわかりました。

2009.09.20

シルバーウィークですが、昼は休みですが

夜は仕事をしています。

海外には日本の国民の祝日が無いので、

基本、稼動しているからでして、

そんなときにふとほしくなるのがやっぱりBlack Berry。

 

四六時中さわっているのがとまらなくなってしまう

代物ですが、休暇のときに外に行っても

メールを受信できて返信、会話ができれば、

休暇中の場所にとらわれることもありません。

仕事は職場で!という考え方が少しずつ変わっているのかも

知れないですね。

でも職場支給の携帯がBlack Berryにはなって欲しくないな。。。。

投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2009.09.20 22:36

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ドイツ人の面接

2009.09.11

ドイツから来客があり、ご飯を一緒にしたときに

面白いことを行っていたので、こないだの

リファレンスチェックに続き面接シリーズで書いてみました。

話の中で聞いていたのが、

『面接するときに何をきいて、何をみているの?』

というものでして、自分のボスとは良く話をしているものの

今回は結構別の視点でいい話がきけたと思います。

答えはGoogleやAppleの入社試験に似ているかも知れないのですが、

 

『ドイツに存在する村の数を答えてもらう。

 または

 ドイツでVWにのっている人を質問する。』

 

という話で、

 

 

正しい答えは『なし』

ついでに、質問している方にも正しい答えは『なし』 

 

 

日本の教育はどっちかというと答えに何かきまったものが無いと

気持ち悪いというものですが、

例えば以下のような回答をするとNG。

 

『いやードイツでVWを乗っている人はちょっとわからないですねー』 

 
で例えば以下の回答は有り

『ドイツの全体の人口は、●●●人で、

 私の周りに限ってかも知れませんが

 30代の男性の内10人中9人は結婚しています。

 当然、そのほとんどは車を1台以上、所有しているわけなので、

 ドイツ全体の車の数は、△△△台です。

 VWのドイツでのシェアは正確には覚えていないのですが

 世界で●番目に売れている会社です。

 トヨタとGMがあわせて●●%のシェアを持っていると考えると、

 ドイツではひいきめに考えて●●%くらい なので、

 大体●●台ではないでしょうか?』 

 

 

結局、教養と共に論理性と、あとはインターナショナルで働くための

ソーシャルスキルを見ているとのことでした。

 

というわけで、この手の質問がきたときには相手の考えていることを

事前に予測しておくといい面接ができるかも知れないですね。 

投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2009.09.11 00:05

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上手く退職できない人は、上手く転職できない法則

2009.09.08

リファレンスチェックという言葉はあまり聞きなれないでしょうか?
外資の場合だと結構、あることでして、聞いたことがない方は
こちらのリンクをどうぞ。

http://www.daijob.com/columns/sodan1/article/408

人を採用するということイコール、ヘッドハンターに莫大なお金を払い、
採用するまでに何時間という時間を面接に費やし
採用後に研修やらで費用が発生して、何年かしないと
立ち上がってこないこともあるので
リスクヘッジをするために面接以外に、過去の職場の
その人の評価を第三者にきくことです。

例えば、
『同僚と協調性をもってプロジェクトを進めていました』

と履歴書に書いていて面接がうまくいったとしても、
その人の同僚に話をきいて本当はチームワークのチの字も出てこない人だった場合は
採用されないケースがあったりするわけでして、
例えば面接官が前の職場の人に電話で、

『あのー●●さんっていう人を採用しようと思うんですけど、
 この人と一緒に働きたいと思いますか?』

なーんて質問もあったりするわけなので、結論としては

タイトルのように 

『上手く退職できない人は、上手く転職できない』

という風になりますし、逆に礼節を尽くす人は、 

『上手く退職できる人は、上手く転職できる人』

になるわけですね。

企業にとって人材採用は一番のリスクでもあるので
このくらいは当然ありますので狭いIT業界なので
普段から礼儀が大切ということですね。

投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2009.09.08 22:24

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英語ができるとキャリアは変わるのか?

2009.09.04

外資に入ってからはあっという間に時間がたっていて

いつの間にか今の会社も3年目になります。

入社するときに、ボスには

『この会社に数年いればビジネス英語くらいは
 話せるようになるよ』 

といわれて半信半疑だったのですが

今では入って英語をたくさんやってよかったと思います。

 

 

さてタイトルの内容ですが英語ができるとキャリアは

変わるのか?という点で自分なりに考えてみたことを

まとめてみました。

おそらく転職に関しての大きな関心ごとについては

年収などがあるかとは思いますが、それ以外に、

 1.海外出張が経験できる。

 2. 海外文化を学んで、外からみた日本を学べる。

 3.海外に行って住むことを考えて 将来計画を立てることができる。

などなどがあるかと思います。

年収に関しては人材関係のお仕事をしている人に聞いたほうが

良いかと思いますのでここではあまり触れません。

ただ、個人的な視点からいくと日本に住んでいる限りは

英語ができることは、アドバンテージにつながると思いますが

これが海外、特にヨーロッパなどに移ったらそんなに

アドバンテージがあるとは思えません。

 

 以前、全社会議でVPが何ヶ国語みんなしゃべれるのか?

について挙手をしてもらったことがありますが、

アメリカ人を除いてですが、2ヶ国語が50%程度、

3ヶ国語が15%、4ヶ国語が5%くらいだったと思います。

つまり、外人はアメリカ人やイギリス人を除くと

割と複数の言葉を話せる人が多いということになります。

これを日本でやったらおそらく、2ヶ国語が5%程度、

3ヶ国語以上は1%程度になるのではないでしょうか?

 

 

それで、年収や転職関係以外では、

海外に住居を移すことができるという選択肢もちょっと

英語を学ぶ魅力かと思います。

今30歳の人が、ずーっと30年間、日本で働き続けるのと

税金が優遇されている国で30年間生活するのでは

おそらく生涯に払う税金がだいぶ違うんじゃないかな。

アメリカは高いけど、シンガポールや中国あたりは

優遇されているっていうし。

(すいません、このあたりはまだ疎いので

きちんと勉強してから詳しいことを書こうと思います)

 

 

何はともあれ、日本にいる限りは英語ができたほうが良いのは

必然で、おそらく英語以外に中国語までできたら、

語学という観点でもどこでも重宝されるのではないでしょうか? 

 

投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2009.09.04 18:08

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プロジェクター買いました!!

2009.09.02

ずーっとずーっと欲しかった
プロジェクターをついに購入しました!

EpsonのDVD一体型で中古で3万円でした!!

実は僕の家にはTVというものがなくて、

ずっと小さいポータブルDVDで映画をみていたのですが

やっぱりプロジェクターはいいですねー! 

かなりお買い得だったと自分では思っています。

projector.jpg

ちなみに英語の勉強はフレンズを英語字幕でひたすらみています!

投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2009.09.02 08:21

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