真田社長のビジネスプランセミナー

今週の土曜日に恵比寿で行われる、真田社長の

『なぜベンチャーは失敗しやすいのか？』の

発売記念セミナーに行ってきます。

 

真田社長のブログはこちら。
http://www.37da.jp/

セミナーでは真田社長自ら、さまざまなビジネスプランを

添削してくれるらしいです。

非常にユニークな形式ですよね。

ビジネスプランの持ち込みも可らしいです。

 

 

 

真田社長は私の好きな起業家の一人です。

好きなポイントとしては、

１．失敗経験が豊富にある。
　　赤字、倒産も経験している。

２．ズバっと話す。
　　
３．いうよりも、やる。

４．業界知識が豊富にある。

といったところでしょうか。

その他にもたくさんあるのですが、きっとブログをみたり、

話をきいたら好きになると思いますよ。

個人的に好きなエントリーはこれ。

http://www.37da.jp/archives/50060141.html

本については、先週に購入して一通り読んでみました。
セミナーでは是非、以下の内容を質問してみたいと思います。

１．事業計画を立てた後、打ち上げた
　　予算を達成するためには
　　どのくらい綿密な営業計画が必要なのか？
　　真田社長が新規ビジネスを立ち上げた後に、
　　予算を達成するために
　　どのような営業活動を行ってきたのか？

２．大きくBtoBのビジネスとBtoCのビジネスがあると思う。
　　自分には、BtoBのビジネスで
　　営業活動をしているイメージはつくが
　　BtoC（特にネットビジネス、CGMの広告収入系）の
　　ビジネスでの営業活動がいまいちイメージがつかない。
　　BtoCのビジネスを行う際には、
　　どういう営業活動を行うべきか？

３．アメリカではamazonをはじめとして、赤字覚悟で
　　数年間の投資の後、大化けするビジネスがあるが、
　　日本でそれが生まれない理由には
　　何が関係しているのか？

１，２，３ともに自分なりの意見をもって
質問をしようと思っています。


２．については、実は本の冒頭の
ビジネスアイデアをみて、この質問がでてきました。

BtoCサービスのビジネスモデルには
目標の予算を立てるものの、どうやって
営業活動をしていったらいいのか？
というところが少し弱いかなと思いました。

たとえば本の１章目に、
『足湯レストランバー』という企画がありました。

詳細は是非、本を読んでもらいたいのですが、
簡単に言うと、レストランに足湯とドクターフィッシュを飼って
話題性を集めて集客を行い、流行らせていくというものです。

年間の目標の予算が、102,200(千)に対して、
具体的な営業方法というのがみえなかったかと思います。

逆にBtoBでのビジネスモデルでは、
どうやって営業をしていくのか？

というところまで落としこんでいる
プランがあり非常に優秀だと思いました。


３．は興味本位で質問するという意図が強いですね。

興味のあるかたは、こちらからどうぞ！

http://www.37da.jp/archives/51197185.html

 

 

以下は余談ですが、
私なりにドクターフィッシュのビジネスを成功させるための
営業計画を考えてみました。

実は、外食でのアルバイト経験が４年あったので、
レストラン系のビジネスは少しノウハウがあります。
自分ならどうするか？と考えたときには、
こんな感じで組み立てていきます。

●まず目標予算のブレークダウン
102,200(千)が目標ならば、
仮に365日営業するとして、
102,200/365
を行う。

 

●そうすると1日あたりに必要な売上高がみえてくる。
102,200/365=約30万円

●次に客数。
約30万円を売り上げるためには、どのくらいの
集客を1日に行わなくてはいけないかを考える。
そうすると客単価というのが必要になる。
お酒を出さないお店であれば、食事がメインになるため
客単価を\1000と考えると、

300,000/1000=300人

が必要になる。

●そして、営業時間と、ピーク時間の設定。
営業時間をPM12時-0時にすると12時間が営業時間になり、
単純に
300人/12時間
だと約25人が1時間に必要な客数になる。

通常は、12時、15時、18時がピークの時間帯のため、
この時間帯に集客を行い客をさばく必要があり、
そのためには座席の回転率とお客様の
滞在時間を考える必要が出てくる。

と、、もっと詳細に落とせるのですが、
ここまで落とすと少しはどうやって営業すれば
よいかがわかってくると思います。

●平均で1時間に25人の集客をするように営業をすればいいので、
・何枚チラシを配れば達成できるか？
・近隣のオフィスに宣伝にいけばどのくらい獲得できるのか？
・リピートしてもらうためのクーポンの仕組みはどうすればいいか？

というように考えやすくなるかと思います。
お客様の滞在時間が30分であれば、お店の広さは、13席以上は絶対必要と
いったように他のことまでわかるようになります。

走り書きになりましたが、
おもしろそうなので興味のあるかたは是非出てみてください。