真田社長のセミナーに参加してきました。
2008.01.19
前回のエントリー
(http://blog.pasonatech.co.jp/nextblog/t_suzuki/6006.html)
に少し書きましたが、
今日は真田社長の著書
『なぜベンチャーは失敗しやすいか？』
の出版記念セミナーに参加してきました。
費用が７０００円と少し高額なセミナーでしたが、
会場が8割近く埋まる盛況ぶりで、
皆さん本当に真剣にビジネスプランを
持ち寄って講演をきかれていました。
２時間という時間があっという間にたってしまうくらい
楽しめて勉強になる内容で、面白かった理由としては、
●実際のビジネスプランを持ち込んで
アドバイス・意見をもらっていること。
⇒大きく３つのプランが参加者の中から
取り上げられていて、その中には実際に
今やっているビジネスを今後大きくするには
どうしましょう？という
本当にリアルの世界で真剣勝負を
されている方のプランもありました。
●双方向性のあるセミナーだったこと。
⇒Q&Aはもちろんのこと、セミナーでは、
『じゃあ実際に皆さんでプランを考えてみましょう！』
というかたちで、意見をあつめて新しいビジネスの種を
考えていました。
●プランのレビュー時に真田社長の”勘”が働いていること
⇒これは恐らく真田社長の業界知識、経験、仮説力から
きているところがあると思うのですが、
レビューをしているときに独特の”勘”が働いて、
どうなると失敗なのか？ また成功するための
代替手段などが展開されていました。
これはコンサルなどが話す理論尽くしの
話よりも面白いかったです。
セミナー中にメモった内容を少し書くと、
１．学生のビジネスプランでは、コンセプトに走りすぎる。
２．必ず代替となる手段が何か無いか？と考えることで
成功率も上がる。
３．その問題が深刻であればあるほどビジネスにお金を払う。
４．ユーザーと企業を仲介するモデル（＝やじろべいモデル）では
どちらかに偏ってしまうと失敗する。
５．網羅性を高める。
雑誌媒体などをみても、
『（情報量の）多いものを人は買う。多いところに人はいく』
６．CGMを利用した評価制度で素人を
利用するときは気をつけなくてはいけない。
必ず重み付けの軸を用意しないと
本質とかけ離れた評価になってしまう。
まだまだあるのですが、メモについてはこんなもんで。
走り書きなので、意味不明なところとかは
ご了承頂ければと思いますｗ
セミナーは非常に楽しめたのですが、
私自身はちょっと消化不良でした。
（わがままですね。他の参加者の皆様スイマセン。。）
というのも、肝心なところが質問できなかったというか
ききたかった３つのうち、
質問できたのが１つだったのが自分としてはちょっと残念。
お時間の少ないところなので、こればかりはしょうがないですね。
今度のセミナーまたはブログでお時間のあるときに
特集してもらえたら幸いです。
前回のエントリーから疑問だったところを、抜粋すると
１．事業計画を立てた後、打ち上げた
予算を達成するためには
どのくらい綿密な営業計画が必要なのか？
真田社長が新規ビジネスを立ち上げた後に、
予算を達成するために
どのような営業活動を行ってきたのか？
２．大きくBtoBのビジネスとBtoCのビジネスがあると思う。
自分には、BtoBのビジネスで
営業活動をしているイメージはつくが
BtoC（特にネットビジネス、CGMの広告収入系）の
ビジネスでの営業活動がいまいちイメージがつかない。
BtoCのビジネスを行う際には、
どういう営業活動を行うべきか？
３．アメリカではamazonをはじめとして、赤字覚悟で
数年間の投資の後、大化けするビジネスがあるが、
日本でそれが生まれない理由には
何が関係しているのか？
ですね。
今日は”２”番について質問ができました。
正直多くのCGM系のサービスが立ち上がってきていますが、
ほとんどがユーザーを集めれなくて失敗していると思います。
目標にしたユーザー数の獲得をどうするんだ？
という点でしたが、ここのひとつの答えとしては、
●集客エンジン と ●集金エンジン
を分けるといことでした。
mixiでいうと集客エンジンが、mixiで
集金エンジンがFindJobになって、
なるべく無料のサービスでユーザー数をかき集めて
それを集金できるサービスに誘導すると。
かつSNSの世界が確立されいる今の状態であれば、
できれば自社のSNSで集客を狙うのではなく
”相乗り”して集客を狙うというのがポイント。
で、１．と３．の質問については、名刺交換の際に
真田社長と少しだけきいてみましたが、
『話すと1時間以上かかってしまう』ということで
これは次回の楽しみにしようと思います。
１．の疑問の意図としては、
どんなにいいビジネスプランでも９割型が打ち立てた
目標どおりに進まないと私は思っています。
そのため、立てた目標を達成するためには
どのような考えで営業計画とアクティビティを
行うべきか？というところにあります。
実際の仕事でも新規事業は一勝九敗がほとんどの
ハズだと思うので営業は難しいんでしょうね。
とにかくいい刺激を受けました。
真田社長およびセミナー運営の皆様ありがとうございました！
投稿者 : 鈴木 達也 | 投稿日時 : 2008.01.19 21:53
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